img

لمعلومات اضافة حول الدخول الى عالم التجارة الالكترونية ادخل تفاصيلك وسنتصل بك

كيفية المفاوضة مع الموردين

رضا عازم|01.01.2017

في الدراسة العلمية للسلوك، ويعتبر التفاوض واحدة من أكثر المناطق تعقيدا ومثيرة للاهتمام. هذا ليس هو الحال يسمى "فن المفاوضات"، نظرا لأنه هو المهارة التي يتطلب ممارسة، ويشمل الأعمال والقدرات الشخصية العالية. الطلاب في مرحلة بناء البنية التحتية أعمالهم، وتأتي في اتصال مع العملاء والموردين أساسا عمليا، عبر البريد الإلكتروني، والدردشة أو رسالة في أقرب وقت ممكن. لكن عاجلا أم آجلا يأتي التماس، والاتصال إلى العالم الحقيقي. في هذا العالم الذي التجار لديهم أهداف ومصالح، والتي أجريت مع الموردين والمستوردين والمنتجين تمثل أهدافها ومصالحها. لبعض الطلاب عندما يصلون لمرحلة لإغلاق التقدم اتفاق او الصفقة مع الموردين تتحول الى حاجز وتاخير النتيجة يتم رفضهم من قبل الموردين ويبقى الشعور بالهزم والقلق عندنا لانه لم يحصل اي تقدم مع المورد ولا عجب فلا أحد علمنا عن كيفية التفاوض، على الرغم من أن هذا هو مهارة اجتماعية ، لا يقل، في حياتنا الشخصية وفي علاقاتنا. والخبر السار هو أن هذا هو مهارة مكتسبة يمكن تعلمها وتطويرها. في هذا المقال سوف نذكر بعض المبادئ التوجيهية التي تقوم على إدارة ومقدمة لمفاوضات ناجحة: أول وربما الأهم من ذلك، هو ان نكون مستدين لكل حلة من الحالات. قبل الحديث مع ، المستورد أو المصنع، القيام بالعمل الميداني شامل. وحاولوا الإجابة على الأسئلة التالية: معرفة مع من انتم ستتعاملوا إثبات الكفاءة في شركة كبيرة والتي ينتمي العامل الذي تتحدث إليه، نقل الجدية والمهنية، وسيساهم في النهوض المكالمة. ماذا تعلم أنها موجودة على سبيل المثال: حجم الشركة، ومتى كان موجودا. أين يوجدون وما خدماتها أو منتجاتها المختلفة. الخلفية الثقافية هي أيضا ذات الصلة للغاية: تختلف ثقافة الأعمال الإسرائيلية إلى حد كبيرعن أمريكا، وبالتأكيد ايضا عن الصين، لذلك يجب أن تكون مهتمة في الخلفية وفهمه قليلا قبل الدعوة. تحديد هدف من المهم جدا للوصول إلى محادثة، فمن الواضح لكم ما هو الهدف. دعوة المفاوضات يمكن استعراض الاتجاهات والقضايا المختلفة، وفقط إذا كنت تعرف ما هو الغرض الخاص بك، يمكنك توجيه الحوار إلى خطوة تكتيكية المطلوب. سوف تحصل على الاقتباس، أو ربما تطلب الحصول على خصم على الصفقه القادمه إلا إذا وضع علامة على هدف واضح، يمكنك ترك الحديث مع تحقيق واضح. إقامة الاتصالات الشخصية استخدام المعلومات التي تم جمعها على الشركة لفتح محادثة ملاحظة أكثر شخصية. على سبيل المثال: "لقد سمعت أشياء جيدة عن خدمة الزبائن الممتازة الخاص بك" أو "أنا أقدر لك التحدث معي في هذا الوقت، الوقت عندنا مساء، ولكن أنا أعرف الان الوقت عندك صباح في وقت مبكر جدا" ... في بعض الأحيان جملة أو اثنين من الحديث الصغيرة، وضبط نغمة يدعو المزيد من النتائج ودية وممتعة، وحتى أفضل في المفاوضات. ركزوا على ما انتم جيدين فيه قد تظهر للتجار الجدد انعدام الثقة الناجمة عن نقص الخبرة.فمن بدايت حديثهم مع المستورد يطلبون كمية ضئيلة من البضائع مما يعطي طابعا للمستورد انك تجار جديد وفي بداية طريقك.واحيانا التجار يوفر بينات خاطئة ليبين نفسه انه ليس مبتدا فهذا خطاء!!! - الطريقه المفضلة هي التحدث مع المستورد انكم جديدون لهذا النوع من التجارة ونيتنى في تجرت منتجه قبل ان نشتري كميات كبيرة واننا نريد 100 قطعة كبداية لبدا استكشاف المنتج في السوق العالمي التفاوض هو الفن الحقيقي. النقاط التي جئنا هنا هي حجر الاساس لبدء المفاوضات في الطريقة الصحيحة. تعملوا مع كل نقطة على محمل الجد، وأعدوا صفحة أمام عينيك أثناء المكالمة، ليذكر لكم التفاصيل عن المستورد وعن هدفك. تذكر، ان من الجهه الثانية موجود انسان مثلك ولكلكما يوجد مصلحة مشتركة للعمل وايفاق الربح منه. أفضل نصيحة يمكنني أن اقدمها لكم هي: البداء الان!!! فكلما اكثرتم من المبادرة الحديث مع المستوردين. مع مرور الوقت ستكونون اكثر مهنيين ومحترفين في جذبهم للعمل معكم.